Le Facebook Lead Ads ti permettono di raggiungere una moltitudine di obiettivi di marketing e sono tra gli strumenti migliori per aiutarti a conoscere il tuo pubblico.
Molti marketer pensano di conoscere il proprio pubblico, ma spesso confondono i dati dei clienti con l’analisi dei clienti.
In un ecosistema prevalentemente online, è facile dimenticare che a volte il modo migliore per conoscere i propri clienti è semplicemente porre delle domande.
Questo è esattamente ciò che fanno le Facebook Lead Ads.
Se nella gestione di una pagina facebook aziendale il tuo obiettivo è effettuare ricerche di mercato, ottenere feedback sui clienti o addirittura aumentare le conversioni, le Facebook Lead Ads potrebbero essere la soluzione giusta.
In quest’articolo vedremo brevemente cosa sono le Facebook Lead Ads, come impostare una Campagna Lead Ads e qualche utile trucchetto per migliorare le performance.
Cosa sono le Facebook Lead Ads?
Le Facebook Lead Ads sono essenzialmente dei semplici annunci pubblicitari.
Questi annunci consentono alle aziende di ottenere dati sui clienti offrendo loro, al tempo stesso, un beneficio come l’iscrizione gratuita alla newsletter, un e-book in omaggio oppure la partecipazione gratuita ad un evento.
Quando qualcuno fa clic sulla Lead Ads, l’annuncio si presenta come un modulo pre-compilato composto dalle informazioni che Facebook ottiene dal profilo privato dell’utente.
Il resto può essere completato in pochi semplici clic direttamente dall’utente.
Un aspetto importante su questa tipologia di annunci è che sono ottimizzati per i dispositivi mobili.
Un altro grande vantaggio offerto dalle Facebook Lead Ads è che i lead generati possono essere sincronizzati direttamente con i sistemi di CRM aziendale oppure possono essere semplicemente scaricati come file .CSV.
Ciò consente ai Marketer di lavorare in modo più efficiente.
Come impostare una Facebook Lead Ads in 10 semplici step
Ecco 9 semplicissimi passi da seguire per impostare una campagna con obiettivo Lead Generation su Facebook:
- Accedi al Business Manager.
- In alto a sinistra, clicca su Crea Inserzione.
- Scegli come obiettivo “Generazione di Contatti”.
- Scegli la Pagina Facebook dove impostare la campagna.
- Definisci il target obiettivo, il posizionamento ed il budget.
- Scegli il formato dell’annuncio (Immagine, Video o Carosello).
- Scegli una Headline, il testo del post ed una CTA.
- Realizza il form di contatto con i dati da chiedere all’utente.
- Avvia la tua campagna.
Tips per creare Facebook Lead Ads che convertono
Abbiamo realizzato la nostra campagna Facebook Lead Ads, ma come ottenere risultati?
Ecco 3 semplici consigli su come rendere più performante possibile la tua campagna:
- Offri un Incentivo
- Sii chiaro con la tua offerta
- Targetizza in modo avanzato
Offri un incentivo
Le persone sono più disposte a condividere le loro informazioni personali se offri loro qualcosa in cambio.
Che si tratti di un codice promozionale o di un e-book gratuito, un buon incentivo aumenta la probabilità che le persone lascino a te i loro dati.
Sii chiaro con la tua offerta
Condividi in anticipo (già all’interno del testo del tuo post) la tua proposta di valore in modo che le persone capiscano dettagliatamente a cosa si stanno iscrivendo.
Anche se facoltativo, Facebook ti consiglia di includere queste informazioni sia nella fase iniziale dell’annuncio, sia all’inizio del modulo.
Ti consigliamo, inoltre, di apportare il logo durante l’esperienza interattiva, cosi che non c’è alcuna ambiguità su chi è l’autore dell’inserzione.
Scegli, inoltre, delle immagini accattivanti e di forte impatto che supportino il tuo annuncio.
Targettizzazione avanzata
Il tuo pubblico di destinazione deve essere in linea con gli obiettivi dell’annuncio pubblicitario.
Le 3 tipologie di target avanzato che ti converrà creare sono essenzialmente 3:
- Pubblico geolocalizzato: in questo modo potrai indirizzare gli annunci alle persone che si trovano ad una certa distanza dal tuo punto vendita. Questo segmento di pubblico è perfetto se il tuo obiettivo è pianificare appuntamenti, dimostrazioni o se vuoi incoraggiare i clienti a visitare il tuo negozio fisico.
- Pubblici Simili: se il tuo obiettivo è espandere la tua base di clienti, crea un pubblico simile a quello dei clienti che già possiedi. Per crearlo ti serviranno i dati di un certo campione di clienti che hai già fidelizzato.
- Pubblici personalizzati: esempi di pubblici personalizzati possono includere persone iscritte alla tua newsletter, visitatori abituali del tuo sito web e l’elenco di e-mail provenienti dal tuo CRM.
